盘点大佬商业直播一炮走红的十大秘密武器

【导读】：2016年直播正火，“直播+”的形式不断出现。不断颠覆直播领域，各领域的商业大佬也加入了直播，当起了“网红”，他们没有锥子脸、大胸……却赢得网友一篇喝彩，创造了直播领域的各种第一。

7月15日晚19点，钛直播马后炮主播悦然为大家解读了《大佬商业直播一炮走红的十大秘密武器及八大注意事项》，十大秘密武器是什么呢？据说看完，你也可以当网红！！

下面先跟着钛铂菌一起来看看这些大佬是怎么做直播的吧~

1、茵曼老方：不敢做网红的老板一定不是好主播，敢于本色出演！

“7月1日晚8点半到十点，茵曼品牌创始人方建华首播，引来77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞……，中途段播，重新开启后，重回34万在线观看人数。”

人物组合形成话题进行导流

在此次直播中，光头形象的老方还邀请了另外两个光头，韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇一起直播，并抛出“十个光头九个富”的预热话题，在电商、时尚、网红等五个不同的圈层扩散，为直播导流。

除此之外，还邀请了两位人气红人芥末君和ParisMiss为其坐阵，并且还安排了模特做服饰搭配的点评。

直播内容

用年轻化的语言包装创业、电商的干货；可调侃的光头形象；临近结尾，一首《懂你》和一首《嘀答》，让人气不断暴涨。

本色出演

卖萌、和粉丝互动，虽然歌声不咋地，但也迎来了无数粉丝的围观，接受粉丝的对于光头形象的调侃，放弃传统的一本正经的演讲，真正的和粉丝玩起来……

奖品诱导

提前准备了礼品，自掏腰包买了5台iphone6s、5台华为P9，以及韩后、小狗电器、拉拉米、周大福赞助的奖品在内，总价值将近30万。（只要在直播过程中参与评论or打赏，发挥小宇宙分享到各种社交平台，冲上分享榜及打赏榜，就可拿大礼。）

老方做直播的心得感受分享

① 心怀好奇、敢玩敢做是第一步

② 本色出演，展现真实的自己

③ 你是个“有料”的人，知识网红才能更持久

④ 多一点互动，少一点硬广，福利当然少不了

⑤ 鼓励分享发言刷屏 让粉丝和粉丝有互动

⑥ 最重要的一条，没有套路，无招胜有招

2、周鸿祎：教主花式玩直播，直播营销第一人

“6月15日下午，周鸿祎在黑马营十二期4课的黑马课堂直播，总围观人数突破150万，黑马学吧在花椒的直播账号也收获了109万花椒币的打赏，稳居当日花椒榜首。吸引了1088个创业者报名，入选15-20个”

黑马学吧计划，为周鸿祎、徐小平、江南春等数十位大佬，通过直播的形式向全社会公开招募“创培生”，且每位大佬只有15个名额。

该计划诞生后，周鸿祎直播招徒率先走起。

在周鸿祎的2小时直播中，干活满满，直播过程从不避讳口味重的问题，打赏礼物除了飞机和跑车，周教主收到的最多礼物居然是：肥皂！！！教主直呼口味太重。唉，只能在这里提醒教主，不要流泪，对手会笑；不要弯腰，肥皂会掉。

此次直播的奖品价值与直播的火爆程度也是成正比的。

奖品：成为周鸿祎弟子

本次直播的奖品就是“成为周教主创培生”，这个奖品意味着将获得什么？

（1）周鸿祎亲身经历述说如何做好一款产品并且驱动公司成长；
 

（2）创业企业如何在战略和战术上平衡和定位；

（3）十多年互联网摸爬滚打中总结出来的互联网核心价值观和经营哲学；

（4）多年市场竞争中如何平衡赢得商战同时赢得用户的经营方法和系统；

（5）与360对接资源以及获得360投资机会。

而且附加奖励是和教主去沙滩、咖啡馆、游泳馆、飞机上，参加公司年会、行业大会。（以上部分内容来源于i黑马）

在直播打赏榜单中还送出价值7.8万元的黑马连营名额，360手机、山水智能VR眼镜、荣泰按摩椅等奖品。

钛铂菌只想说，大佬们真的很土豪！下次有这样的直播，钛铂菌一定拉着小伙伴们一起去围观，就问你们要不要一起？！

3、杨守彬：一哥抱团直播秀，反向打赏创纪录

“6月6日晚8点，丰厚资本创始合伙人、创业社群黑马会的副会长杨守彬做客花椒直播《大佬微直播》，直播开始16分钟，涌入了100万粉丝！到33分钟时，粉丝数变成了200万！直播3小时，围观人数达520万，点赞40万，获得368万花椒币（36.8万人民币）！！”

阵容强大

《大佬微直播》合伙人陈荣深担任总统筹；春光里合伙人楚小白担任总视觉和总后勤保障；中国青年天使会总干事张海燕担任传播渠道总负责人，春光里员工莉薇对接外部赞助渠道，守彬的助理胡新高出任总执行。

歌手、乐队组合水木年华的缪杰给杨守彬当起了赞助商播报的角色。

嘉宾云集

屏幕前观看直播的阵容也强大到让人跨目相看，水木年华缪杰、本山传媒著名的宋小宝、刘能、业界大佬盛发强、国民老公王思聪、乐视致新副总裁任冠军、易游甑浩……（各种大佬、CEO都来了）

奖品丰富

奖品丰富的也是没sei了！！

在这次直播中除了分享投资创业的内容以外，总价值超过两百万的奖品也成为此次直播的一大看点。为了这次直播，杨守彬备下了200万元的奖品，和1000万投资额度。
 

到直播结束，追加奖品总共达300万，都是平时积累的人脉大爆发！

在直播过程中，韩后天然护肤品牌、乐视、逗哈电动车等被在线网友的热情所感动，不断追加赞助，让赞助最终达到300万。
 

赞助商多到数不清：丰厚资本、黑马投资学院、春光里、黑马会、微播易、畅咽、探路者、酒仙网、百雀羚、逗哈科技、微语言、骑鹅旅行Igola、鲜卤家、疯蜜、幻城科技、必帮咖啡、UP Lady、Girl Up、悠美文化……

准备工作充分

这次活动从策划到执行仅仅用了4天。总策划发动并主持了4次策划会。

在6月3晚上开了第一次策划会到凌晨3点；

在6月4晚上开了第二次策划会、执行会到凌晨3点；

在6月5晚上开了第三次策划会、执行会到凌晨5点；

在6月6 直播前开了第四次策划、执行会。

在事先预热、事中发酵还是事后传播都得益于这次多级传播机制。

整场直播的策划值得大家学习，比如，在直播前他就做了横向和纵向分解~

横向分解

这次直播能引来多少人流在线观看；他们初步预计能达到200-300万的在线观看，在这个数据上，花椒能带来多少流量？自己的团队能带来多少社群？最终盘点出28个核心社群，有来自赞助商的、自己机构的，可以撬动了5000个微信群，为导流起到决定性的作用，同时还有200个微信公众号传播消息。

纵向分解

也就是时间轴，随着直播时间的推移，每一天达到什么目标，离这个目标还有哪些问题，对此进行盘点。统筹每个事情的进展、赞助商有多少家了、有多少奖品了、有哪些社群。

4、雷军：企业大佬里边最会卖萌耍宝网红主播，一个人和100万人玩直播发布会

“直播 3 小时，100 万人观看，雷军收获 10 万粉丝。”

5月25日晚上19点，小米科技董事长雷军通过“小米直播”推出了小米无人机新品。同时在线人数超过100万人次。本次直播除了在小米直播APP直播外，还同时在爱奇艺、bilibil、YY、优酷、战旗TV等二十余个国内热门直播平台同步直播。同时在线观看人数最高达到156万，通过小米直播观看的人数超过100 万，发布会的观看总人数达到1092万。
 

“网红”附体

雷军也是“网红”附体，段子不断，一个劲儿的要花、要游艇、要法拉利车队。
 

“陈年赶紧砸游艇，帮我突破200万啊。”……

和粉丝互动，敢接

直播中，无人机出了一点小瑕疵，粉丝们在弹幕上吐槽雷军一直在耍猴。雷军表示，小米无人机研发了两年半，模具开发了104套，模具花费了400多万。所以真心恳请大家别觉得我们在耍猴。

抓热点、调侃

陈年因为骂周杰伦成为了热点聚焦体，作为陈年的好基友，雷军不但没有避讳，还顺势调侃陈年：“插播一个广告：最近陈年有成为下一个网红的趋势，他后天也要来小米直播直播，欢迎周杰伦的粉丝来骂他啊。”“周杰伦的粉丝，请去陈年直播里使劲骂他”。“陈年，你送我游艇我也不会感谢你的，你今天就是来砸场子的。”“陈年别捣乱了，陈年！欢迎大家后天跑去陈年的直播骂他啊。”……

5、王健林：亚洲首富的直播，鲁豫有约的客串，直播中出现儿子最多的网红主播

5 月 27 日上午 8:30 开始，到 5 月 28 日下午 16:00，鲁豫带你直击亚洲首富王健林的一天，24 小时全程直播。直播分别在两个平台进行：其中一个就是国民老公王思聪的直播平台“熊猫TV”。

整个直播其实都是为一件事情服务－－宣传万达南昌文化旅游城，还有就是为熊猫TV站台。

最大亮点就是弹幕、弹幕、弹幕……

7、罗振宇：苦练直播当网红，终成直播拍卖网红第一人

5月16日晚，“罗辑思维”的掌门人罗振宇以“罗辑思维”正式入驻映客直播平台，并决定映客、优酷、小米、斗鱼、淘宝五家不同领域的直播平台进行拍卖会，映客平台，一个多小时就吸引26万人围观，获得映票40多万。其中，他人生第一套书《历代名篇选读(上、下)》从2.55元拍卖到30260元，溢价超11866倍，成为本次溢价最高的单品。

钛铂菌只想说，有钱真的可以任性！！

看完了这么多大佬的直播，小伙伴们肯定会问为什么大佬们的直播会这么火？我们可以从中借鉴些什么呢？如果有一天，你老板让你帮他策划直播，该注意些什么呢？

接下来钛铂菌要放大招了，马后炮主播悦然为大家解读的《大佬商业直播十大秘密武器》及《八大注意事项》~

十大秘密武器

1、心态要放开，而且转变要快；

不要有偶像包袱，比如雷军直播无人机掉下来，坦诚和网友交流，思维转变要快。

2、出场人物有组合有亮点：

直播出场人物的组合要有话题点，烘托更多的气氛；比如，茵曼老方的直播，寻找另外两个直播伙伴都是光头，前期就抛出“十个光头九个富”的预热话题，进行传播。

3、内容主题要有爆点是前提、内容有内涵、干货是基础；

爆点：比如杨守彬反向打赏200万、杨10条；周鸿祎直播招徒；亚洲首富王健林的一天；

内容：有了爆点之后，直播的内容就是谈创业、讲干货等等。

4、直播活动节奏要安排丰富；

每一个环节都安排妥当，都有吸引人的环节，节奏紧凑，比如：茵曼老方，先以三个光头的形象出场，接下来就是模特展示穿衣搭配、网络红人分享心得经验、老方献唱……

5、预热推广要有组合渠道并作横纵向细分；

横向细分：这次直播能引来多少人流在线观看；

纵向细分：随着直播时间的推移，每一天达到什么目标，离这个目标还有哪些问题，对此进行盘点。

比如杨守彬直播的纵横向细分。

6、互动要有圈层关系帮衬；

直播间寻找大佬客串，进行互捧，体现关系圈，让网友对大佬朋友圈有一种偷窥的吸引点。

比如，雷军直播有陈年客串，茵曼老方直播有韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇客串等等。

7、奖品要给力；

商业大佬直播必不可少的一点。

8、直播平台要有气场，直播场景要有气氛；

直播平台要有气场，通过某一个平台或者栏目进行直播，比如，杨守彬是通过花椒直播《大佬微直播》节目直播，王健林通过《鲁豫有约》直播他的24小时。

直播场景也不能随意，直播间的背景及搭配这些都很重要。

9、聚焦一个平台发力拿资源；

个人大佬直播秀，不适合多平台开展，专注于一个平台，方便拿资源。

10、公关团队要给力。

直播完之后，后续公关稿、话题、软文的包装及推广必不可少。

注意事项：防范风险

1、形象及形态包装，坐姿，摇晃，抖腿；

2、镜头角度设计，单机还是多机位；

3、自备黑段子预防别人的攻击，巧妙转化；

4、团队做策划和把控现场节奏和舆情；

5、场景直播间的布置，比如直播间字体正反问题；

6、网络设备的流畅与稳定性；

7、直播进程突发事件及负面舆情的预防和紧急处置；

8、每一项工作需要专人分解跟进。